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化妝品企業(yè)要做廣告，應(yīng)該學(xué)好藝術(shù)策略
作者：張紅輝 時(shí)間：2010-6-13 字體：[大] [中] [小]
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伴隨著中國化妝品市場經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中國化妝品產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步得到空前發(fā)展的高度，中國本土企業(yè)不斷增多，品牌不斷涌現(xiàn)，成為市場發(fā)展的潮流趨勢。日化企業(yè)在中國化妝品美妝行業(yè)領(lǐng)域里面受到了市場的認(rèn)可，受到了全球消費(fèi)者的喜愛和高度的評價(jià)，是現(xiàn)代美妝行業(yè)領(lǐng)域不可忽視的聚焦點(diǎn)。
近幾年來，在中國化妝品產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的環(huán)境下，可以看到了中國化妝品產(chǎn)業(yè)上升到了一個(gè)新臺階，一直保持著化妝品經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，成為化妝品企業(yè)不得不關(guān)注的焦點(diǎn)。2008年10月，中國香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示，我國化妝品工業(yè)生產(chǎn)銷售額已達(dá)1200億元，目前，化妝品行業(yè)正在以每年高于10%的速度發(fā)展。并且，隨著中國人消費(fèi)能力的增強(qiáng)、消費(fèi)觀念的改變，化妝品消費(fèi)水平也在不斷攀高。
這幾年間，中國化妝品品牌不斷增多，企業(yè)不斷涌現(xiàn)，這意味著美妝行業(yè)在市場上得到快速了發(fā)展之路。同時(shí)，產(chǎn)品與產(chǎn)品的競爭，品牌與品牌的競爭，企業(yè)跟企業(yè)的競爭，渠道與渠道的競爭，價(jià)格與價(jià)格的競爭都成為企業(yè)最大的壓力和捆擾。從產(chǎn)品銷售競爭到去渠道的競爭，從廣告到品牌的競爭，從品牌到資本運(yùn)作的競爭，都是企業(yè)花出的一大手筆。幾年間，在不同品牌和渠道的擠壓下，很多企業(yè)想出了低成本和免費(fèi)的廣告戰(zhàn)略。
筆者通過市場調(diào)查經(jīng)驗(yàn)和據(jù)了解到，中國化妝品行業(yè)的發(fā)展迅速，成為了發(fā)展的主流趨勢。在企業(yè)跟企業(yè)，品牌跟品牌，渠道跟渠道，價(jià)格跟價(jià)格的競爭是眾多企業(yè)的壓力點(diǎn)，所以他們想出了一個(gè)非常有藝術(shù)的廣告策略，在眾多媒體網(wǎng)上宣傳自己的企業(yè)軟文和企業(yè)要聞，同時(shí)有些企業(yè)專門請來了一些做網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)推廣的人才，在自己企業(yè)里面幫企業(yè)做廣告宣傳和優(yōu)化排名。
面對企業(yè)要做好有學(xué)問的廣告，首先要學(xué)習(xí)策略知識，筆者最近也在網(wǎng)上了解到，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告成為眾多企業(yè)要做的首選對象，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)廣告成本很低，然而，有些廣告愿意幫你做試用幾個(gè)月的廣告，同時(shí)有寫新出來的廣告網(wǎng)站，也在找化妝品品牌掛名，豐富和增加他們網(wǎng)站的資訊和相關(guān)新聞報(bào)道，增加網(wǎng)站的流量和點(diǎn)擊率，筆者認(rèn)為：企業(yè)要做免費(fèi)的廣告，應(yīng)該從多方面進(jìn)行參考：
1、 網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)廣告：專門在網(wǎng)上找多種不同專業(yè)門戶網(wǎng)站，在網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)資訊和相關(guān)品牌要聞，產(chǎn)品圖片，注冊免費(fèi)帳號，多發(fā)布信息，多發(fā)布企業(yè)軟文和產(chǎn)品圖片相結(jié)合，這樣的廣告效應(yīng)更強(qiáng)，效果就很明顯，同時(shí)，有些相關(guān)門戶網(wǎng)也轉(zhuǎn)載企業(yè)的文章，以互聯(lián)轉(zhuǎn)載傳播效率很高，企業(yè)品牌知名度和美譽(yù)度就越來越高了。
2、 做免費(fèi)的試用廣告：化妝品品牌不段增多同時(shí)，同時(shí)也在網(wǎng)上看到很多新門戶網(wǎng)，有時(shí)候有些做網(wǎng)絡(luò)招商廣告的門戶網(wǎng)，可以跟著他們?nèi)フ務(wù)勛雒赓M(fèi)試用的廣告，一般為1~2個(gè)月時(shí)間，招商門戶網(wǎng)一般都是以整體的形象和圖片文章相結(jié)合，看點(diǎn)擊流量和留言效果好，就談合作的，但是碰到很多這樣的公司，我們可以去常識一下做一下免費(fèi)的廣告，借助別人的資源幫企業(yè)品牌傳播和宣傳推廣，有利于品牌知名度和美譽(yù)度提高，也能讓更多的人了解到企業(yè)品牌和宣傳廣告力度。
3、 網(wǎng)盟友誼鏈接廣告：為了擴(kuò)大廣告知名度和讓更多人了解企業(yè)品牌，應(yīng)該找多種專業(yè)門戶網(wǎng)站做友誼鏈接，這樣能快速把本品牌知名度提升上來，同時(shí)，自身網(wǎng)站也得到更大點(diǎn)擊率，網(wǎng)盟友誼鏈接廣告推廣，有利于品牌快速提升。
4、 企業(yè)幫經(jīng)銷商免費(fèi)設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)：企業(yè)如何幫經(jīng)銷商做一場策劃活動(dòng)，設(shè)計(jì)好一場好的活動(dòng)，從整體風(fēng)格形象和廣告畫形象，彩頁，單張，POP海報(bào)，戶外廣告等，讓經(jīng)銷商自己根據(jù)企業(yè)的設(shè)計(jì)來做，經(jīng)銷商出錢做活動(dòng)，企業(yè)免費(fèi)做設(shè)計(jì)，以鼓勵(lì)做好有獎(jiǎng)勵(lì)給經(jīng)銷商，打動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，這樣反而讓經(jīng)銷商幫企業(yè)做免費(fèi)廣告了。
5、 渠道盟友廣告策略：在眾多不同渠道下，企業(yè)鼓勵(lì)找好渠道盟友，讓他們幫做免費(fèi)的廣告宣傳，企業(yè)總部，統(tǒng)一形象和禮品放到不同渠道去，以統(tǒng)一形象廣告畫、燈箱廣告、彩頁、單張、優(yōu)惠活動(dòng)證卷、小樣，放在那里。讓渠道盟友幫你做免費(fèi)廣告租金的廣告，只要在這些渠道購買任何產(chǎn)品都有企業(yè)品牌的小樣送出，并且購買本品牌產(chǎn)品達(dá)到多少，并給予多少現(xiàn)金，渠道盟友賣出去的同時(shí)，企業(yè)要給予渠道盟友的獎(jiǎng)勵(lì)，比如賣一瓶爽膚水100元，企業(yè)要給渠道盟友15~20元這樣的獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)好的渠道盟友，企業(yè)總部給予相應(yīng)的優(yōu)秀證書。
對于以上這些廣告策略，在化妝品企業(yè)應(yīng)該可以用得上，筆者經(jīng)過多年的市場研究和終端市場的操作經(jīng)驗(yàn)指出：中國化妝品行業(yè)面對了越來越大的嚴(yán)峻考驗(yàn)，在新興的企業(yè)當(dāng)中，不得不看出，由于沒實(shí)力，沒廣告力度，技術(shù)，品牌，資金不如人，所以呢？對于以上這些廣告策略在化妝品行業(yè)中，及少可見。
中國化妝品企業(yè)如何做廣告，在中國很多企業(yè)當(dāng)中，各有不同觀點(diǎn)，每個(gè)觀點(diǎn)性都是來自理論的應(yīng)變和通熟。企業(yè)要發(fā)展，廣告創(chuàng)意，廣告策略，營銷謀策，市場定位非常重要，對于筆者來說，我研究看出了中國企業(yè)純粹處于一個(gè)試探階段，沒一個(gè)真正系統(tǒng)化和作業(yè)管理化的標(biāo)準(zhǔn)，要么跟風(fēng)，要么炒作，要么模仿，要么借助概念來大熱出爐。
筆者據(jù)熟悉到，最近很多化妝品企業(yè)，都在做免費(fèi)的廣告炒作，因?yàn)樗麄兲珜I(yè)了，這個(gè)就是一種藝術(shù)，一種學(xué)問，我們要向這些企業(yè)學(xué)習(xí)，這些優(yōu)點(diǎn)可以值得學(xué)習(xí)。
不經(jīng)意間，喜歡跟風(fēng)借助大品牌一起滲透和結(jié)合概念炒作，引起了大眾的熱議，也是成為廣告推廣的一種手段，此時(shí)的企業(yè)品牌，就此廣告效果知名度提升了，企業(yè)也慢慢響了。
最近筆者在網(wǎng)絡(luò)上了解到很多化妝品企業(yè)，看到這些知名度的品牌網(wǎng)絡(luò)廣告一大片，像農(nóng)村的綠色田地，像蔚藍(lán)的天空，要么看到的產(chǎn)品圖片，要么看到就是軟文，要么就是有專人介紹，要么就是價(jià)格便宜廣告。如歐萊雅、倩碧、碧歐泉、雅詩蘭黛、美寶蓮、歐舒丹、薇姿、理膚泉、雅漾等品牌都在網(wǎng)絡(luò)上熱銷和高度的評價(jià)，這些企業(yè)品牌成了市場中的極品，都是市場上耳詳能熟的品牌。
在眾多媒體和大眾的熱議和轉(zhuǎn)載、評論、淘寶營銷之后的這些牌子都是高溫下的品牌，這些企業(yè)品牌的廣告宣傳力度越來越大，成為市場上的受益者，眾多網(wǎng)絡(luò)愛好者也幫企業(yè)品牌的看法和觀點(diǎn)評價(jià)，還有眾多網(wǎng)絡(luò)媒體，門戶網(wǎng)紛紛拿起這些企業(yè)品牌做主要標(biāo)題評論和熱議，同時(shí)也幫到了這些企業(yè)品牌做免費(fèi)的廣告宣傳，品牌知名度和美譽(yù)度越來越高，口碑效果越來越好。
中國化妝品企業(yè)將越來越多，競爭力越來越強(qiáng)，渠道的擠壓和產(chǎn)品淘汰慢慢被過濾掉，所以呢，很多新興的化妝品本土企業(yè)都開始注重廣告的傳播，把品牌的知名度打開，跟外資品牌或是國內(nèi)一些知名企業(yè)沒得比較，像國內(nèi)知名企業(yè)上海家化的佰草集、名門閨秀、四川可采都是國內(nèi)做得比較成熟的品牌，這些品牌在網(wǎng)上和現(xiàn)實(shí)的媒體當(dāng)中成為了熱論，同時(shí)是化妝品行業(yè)內(nèi)的榜樣企業(yè)，他們的口碑形成了被別人幫做廣告的替代品，所以在中國化妝品市場上一般做成熟的企業(yè)，都成為被做廣告的對象，這個(gè)就是藝術(shù)廣告？
但是換成化妝品企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上投廣告的案例來看的話，我們可以看到很多招商門戶網(wǎng)站上幾乎跟化妝品掛上勾，因?yàn)橛泻芏嚅T戶網(wǎng)幾乎把一些知名的品牌掛牌上去，別的企業(yè)以為這個(gè)門戶網(wǎng)站上跟一些大企業(yè)合作，多么多么的牛B 。其實(shí)并不是這樣的，為了掛牌，為了把門戶網(wǎng)提升知名度和美譽(yù)度，幾乎眾多企業(yè)品牌都是受益者，還有很多招商門戶網(wǎng)幾乎都尋找一些化妝品企業(yè)的合作伙伴，剛開始，很多化妝品企業(yè)又不想冒風(fēng)險(xiǎn)投資，所以呢，很多化妝品企業(yè)都想到一個(gè)免費(fèi)試用做廣告的策略，看效果如何，所以呢？此時(shí)的化妝品品牌都是受益的品牌，門戶網(wǎng)又可以幫打廣告，又可以掛牌宣傳，又可以讓更多的人了解，這個(gè)就是化妝品企業(yè)當(dāng)中的廣告藝術(shù)學(xué)問。
在中國化妝品行業(yè)中，中國本土化妝品企業(yè)幾乎做電視廣告的化妝品企業(yè)，幾乎都有75%的電視廣告投放的都會死掉，首先面臨著資本運(yùn)作的企業(yè)，除非有資金支撐，沒資金支撐的話，早已關(guān)門。像外資企業(yè)靠得是資本運(yùn)作，在中國新興的本土化妝品企業(yè)，還處于發(fā)展階段，還處于成長期，還是很嫩的時(shí)期階段，所以必須要時(shí)間的磨練和把前期工作要做好。
中國化妝品企業(yè)要做廣告，必須要有創(chuàng)意的策略。如何做免費(fèi)的廣告，如何對市場的推廣，在于企業(yè)如何掌握！其實(shí)在化妝品行業(yè)內(nèi)，要做到有效果的廣告，花最低成本的資金頭廣告，或是做免費(fèi)的廣告，應(yīng)該要具備天時(shí)、地利、人和等條件。
在化妝品行業(yè)內(nèi)，其實(shí)創(chuàng)意就是廣告策略，簡單的來說就是一門藝術(shù)。